销售及运营规划:管理者指南

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书名: 销售及运营规划:管理者指南

作者:Thomas F. Wallace, Robert A. Stahl

版本:Sep,2006 

在当今,供应链可长达半个地球,并且客户化趋势越来越高的全球化运营时代,销售及运营规划(S&OP)的出现,为管理提供了一个基本工具。这个工具的最主要部分--销售及运营规划执行官会议,被称为“企业的高层决策”。 

这本书的使命就是要使那些忙碌的企业高层执行官们了解他们所需要了解的销售及运营规划流程。书中用了清晰,简练的术语,使读者可以在一个4个小时的课堂里完成学习,或在从上海到新加坡的飞机上完成阅读。

 

本书主要回答了这样一些问题: 

·         为什么销售及运营规划受到欢迎?

·         正确地应用销售及运营规划有什么好处?

·         如何使其有效运作?

·         在销售及运营规划流程中总裁的作用是什么?

·         什么样的企业适合使用销售及运营规划?

·         什么是最好的实施方法?

成功实施销售及运营规划的最重要的因素是要有管理团队的主动和亲自的参与,而这个团队中最重要的参与者则是总裁,总经理,运营总监和董事总经理等。本书将会帮助执行官们了解什么是主动和亲自的参与。它会成为能够帮助提高企业绩效的最重要的学习内容之一。